JIKA ANDA MEMILIKI GAGASAN HEBAT tetapi tak seorangpun mau mendengarkannya, apa yang kira-kira Anda Alami ? Anda mungkin sangat frustasi. Tetapi,dengan menerapkan sebuah strategi psikologis khusus, Anda benar benar dapat memastikan bahwa siapaun akan mendengarkan apa yang anda katakan. Ada tiga faktor yang dapat mempengaruhi disini : (1). Emosi; (2). Strategi; dan (3). Konsekuensi.
Berbagai penelitian menandaskan bahwa Anda harus memancing emosi seseorang ketika sedang membujuknya. Sekalipun argumentasi anda sangat rasional dan logis, jika Anda tidak membangkitkan emosinya, Anda akan menemui banyak kesulitan dalam mempengaruhinya.
Sembilan puluh persen dari keputusan yang kita ambil didasarkan pada emosi. Kita kemungkinan menggunakan logika untuk membenarkan tindakan-tindakan kita. Jika Anda hanya menekankan logika, peluang keberhasilan Anda dalam membujuk akan kecil. Anda perlu mengubah pakta menjadi pernyataan yang didasarkan pada emosi dan menunjukkan keuntungan- keuntungan jelas dan spesifik yang bisa membangkitkan emosi seseorang.
Beberapa penelitian menunjukkan bahwa selain dengan emmebangkitkan emosi- emosi yng kuat, akan lebih efektif bila Anda menawarkan rencana permainan khususberikut alur tindakan yang jelas dalam melakukannnya. Ketika kita sangat termotivasi untuk bertindak dan beregrak maju, kita sangat membutuhkan pemehaman tentang arah dan metode untuk melakukannya Kita akan merasa nyaman dan aman bila kita telah mngetahui secara jelas dan rinci lagkah-langkah yang harus kita tempuh Jika anda ingin seseorang mengikuti saran Anda, berikanlah lebih dari sekedar arah yang harus di tuju; berikan juga peta untuk sampai kesana.
Peneliti juga menunjukkan bahwa jika Anda menjelaskan bagaimana gagasan Anda dapat mencegah konsekuensi-konsekuensi negatif ataui yang tidak menyenagkan dirinya. Anda dapat jauh lebih berhasildalam membujuknnya (Laventhal, Singer dan Jones, 1965) Sebuah perusahaan lotere terkenal menggunakan selogan berbunyi: Anda bisa menjadi pemenang. Perusahaan itu menggunakan slogan itu dalam jangka waktu yang lama. Terapi kemudian setelah berkomunikasi dengan beberapa psikolog slogan itu dirubah menjadi: Anda mungkin telah menjadi Pemenang. Slogan baru ini ternyata sangat meningkatkan keberhasilan perusahaan itu. Mengapa? Karena orang yang menerima amplop itu kini menjadi khawatir bahwa jangan-jangan mereka kehilangan sesuatu yang telah mereka dapatkan. Membuang Aplop yang berisi kekayaan tak terduga? Oh, tidak! Hal ini berbesda dengan mendapatkan sesuatu yang baru, seperti yang diisyaratkan dengan selogan yang lama. Kini, mereka beresiko kehilangan sesatu. Ini motivator yang jauh lebih ampuh Karena itu, Fokuslah pada apa yang ingin dia hindari (misalnya sakit hati, mengeluarkan uang atau tenaga dan lain-lain) alih-alih pada apa yang bisa dia peroleh jika mengikuti saran Anda.
Empat faktor Psikologis lain yang perlu diperhatikan
Terapkanlah strategi ini agar anda berhasil dengan gemilang. Tetapi sebelum anda melakukannya, mari kita cermati salah satu kesalahan terbesar yang sering dilakukan orang ketika sedang memberikan saran. Aspek dan kharekteristik manusia berikut ini paling sering menimbulkan pikiran yang “ keras kepala” dari pada aspek-aspek lainnya. Penelitian terhadap tingkah laku manusia menunjukkan bahwa ketika kita merasa bahwa kita dikekang atau dibatsi, kita cenderung melanggar batasan-batasan itu.
Tingkah laku ini disebut reactance, dan ia terjadi ketika kita merasa seseorang sedang berusaha membatasi kebebasan kita. Pengaruh dari tingkah laku ini bisa sangat kuat sehingga Rhodewalt dan Davidson (1983) menemukan bahwa seseorang bisa saja melakukan kebaikan dari apa yang kita minta semata-mata karena reactance.
Dalam situasi-situasi yang mudah menimbulakan reactance anda akan menghadapi penolakan sengit jika Anda menawarkan sesuatu secara agresif. Tak seorangpun mau mendengarkan perkataan Anda dengan pikiran terbuka jika dia merasa sedang dipaksa. Hal ini sungguh masuk akal. Buat apa dia mendengarkan jika dia merasa bahwa keinginan-keinginannya tidak Ada perhatikan. Jadi, beberkanlah fakta-fakta dengan mengungkapkan sisi positif dan negatifnya (dalam artikel lain, Anda Akan mengetahui mengapa hal ini penting dilakukan) dan terapkanlah taktik-taktik lain yang ada pada artikel Tips dan Trik.
Ringkasan Strategi
Sumber Buku: Agar Siapa Saja Mau Melakukan Apa Saja Untuk Anda, Penerbit PT Serambi Ilmu Semesta, Jakarta Tahun 2007
Diterjemahkan dari Get Anyone to Do Anything: Never Feel Powerless with Psychological Secrets to Control and Influence Every Situation, Karangan David J. Lieberman,PhD*, Terbitan St Martin’s, New York, 2000.
*Penulis adalah pakar internasional dibidang perilaku manusia
#Rahasia Psikologis #Tips & Trik
Warta Kaltim @ Editor : Danisa
Yusan Triananda Sosialisasikan Fungsi dan Peranan Forum CSR Kaltim Dalam Kolaborasi Pembangunan
posted 6 days agoWujudkan Pentahelix Kesejahteraan Sosial, Dinas Sosial Kaltim Libatkan Forum CSR Gelar Pertemuan CSR Se-Kaltim
posted 11 days agoSebagai Alat Bantu Kebijakan Kependudukan di Daerah, BKKBN Kaltim Sosialisasikan Siperindu
posted 11 days agoPT. MHU Promosikan Coklat IKN Pada Nusantara Agrifest 2023
posted 15 days agoKepala BPSDM Kemendagri Ungkap Tiga Prasyarat Utama Indonesia Emas 2045
posted 15 days agoJokowi Bilang Tingkat Stres Guru Lebih Tinggi daripada Pekerjaan Lain
posted 15 days agoKPK Melakukan OTT 11 Orang di Kaltim, Tetapkan 5 tersangka termasuk Pejabat BBPJN PUPR
posted 16 days agoTingkatkan Kompetensi Lulusan, Prodi Pembangunan Sosial Fisip Unmul Rubah Kurikulum Kearah Berbasis OBE
posted 16 days agoMenumbuhkan Inspirasi UMKM: Forum CSR Kaltim Bahas Minuman Tradisional Herbal, Manisan Jahe dan Pemasarannya
posted 18 days agoTingkatkan Kinerja, Perusda Melati Bhakti Satya Resmi Menjadi Perseroda
posted 20 days agoPNS dengan Kinerja Buruk, Tahun 2024 Bakal Mudah Dipecat!
posted 20 days agoSetia P Lenggono Plt. Direktur Ketahanan Pangan Otorita IKN : Pertanian di IKN Harus Menjadi Model Terbaik
posted 27 days agoDikira Punah Spesies Mamalia yang Lama Hilang 62 Tahun Ditemukan di Pegunungan Papua
posted 30 days agoBincang- Bincang Dengan Ketua MPR RI Soal IKN Dalam Perfektif UU Otonomi Daerah
posted 32 days agoForum CSR Kaltim Resmi Dikukuhkan, Menjadi Katalisator Kesejahteraan Sosial Luncurkan Aplikasi E-CSR
posted 32 days agoProdi Ilmu Pemerintahan Fisip Unmul Presentasikan Hasil Penelitian Dalam Seminar Nasional Fraksionalisasi Etnis dan Polarisasi Etnis di IKN
posted 33 days agoHasil Riset: Di IKN Etno-Demografinya Relatif Kondusif Walaupun Fraksionalisasi Etnis Tinggi dan Polarisasi Etnis Slighly High
posted 34 days agoLPB PAMA Banua Etam Latih Public Speaking UMKM Kutim
posted 49 days agoWarga Penerima Uang Ganti Kerugian Lahan di IKN Dibekali Kewirausahaan
posted 55 days agoPariwisata Dapat Berdampak Pada Ketahanan Nasional, Guru Besar Unmul Paparkan Strateginya
posted 60 days agoDosen Farmasi Unmul Adakan Penyuluhan Dan Workshop Pembuatan Seduhan Teh Herbal Bunga Telang
posted 62 days agoPj Gubernur Kaltim: Penemuan Gas Baru di Lepas Pantai Kaltim diharapkan Meningkatkan Pendapatan Daerah
posted 67 days agoRUU Nomor 3 Tahun 2023 Tentang Ibu Kota Negara Resmi di Sahkan DPR RI
posted 68 days agoPj Gubernur Kaltim Akmal Malik dilantik Mendagri
posted 69 days agoPj Gubernur Kaltim Dilantik 2 Oktober, Sosok Ini Santer Jadi Kandidat Kuat Gantikan Isran Noor
posted 72 days agoUnmul Dengan Otorita IKN Jalin Kerja Sama Pelatihan Sertifikasi Guru
posted 74 days agoProf. Dr. Rahmawati: Raih Guru Besar, Mengenal Lebih Dekat Kiprahnya
posted 75 days agoOtorita IKN dan Kadata Luncurkan Sabuk Hijau Nusantara
posted 75 days agoOtorita IKN Buka 335 Formasi PPPK Tahun 2023
posted 78 days agoIni Formasi PNS dan PPPK Tenaga Dosen dan Teknis Pada Perguruan Tinggi Kaltim dan Daerah Lain 2023
posted 79 days agoMakmur Marbun Resmi Dilantik Sebagai Pj Bupati PPU
posted 79 days agoSelaraskan Pendidikan Dengan Industri, SKK Migas Bagi Pengalaman Pemberdayaan Masyarakat di Fisip Unmul Dalam Kuliah Umum
posted 80 days agoUnmul Kukuhkan 36 Guru Besar, Terbanyak Sepanjang Sejarah
posted 80 days agoDPR RI Undang MRKB, Usul IKN Jadi Provinsi Daerah Istimewa Dipimpin Gubernur
posted 83 days agoPemprov. Kaltim Telah Buka 4.427 PPPK Formasi Guru, Tenaga Kesehatan dan Teknis. Ini Kriterianya
posted 84 days agoDirektur Ketahanan Pangan OIKN: Hadirnya IKN Berdampak Positif Bagi Pengembangan Pertanian Lokal
posted 87 days agoHandling Illegal Mining, NNC, and Law Enforcement Officials Form Task Force
posted 92 days agoMendagri: Pemilu 2024 Sukses Bergantung Pada Optimalnya Peran Dan Fungsi Stakeholder Terkait
posted 97 days agoIni Asumsi Dasar Ekonomi Makro APBN 2024
posted 97 days agoIni Pokok-Pokok Strategi Kebijakan Fiskal APBN 2024 Jangka Pendek, Menengah, dan Panjang
posted 97 days agoPT Krakatau Bandar Samudera Bangun Dermaga Logistik Terintegrasi di IKN
posted 99 days agoSusul Ismael Thomas Kejaksaan Agung Menetapan Tersangka Kepada Eks Kadis ESDM Kalimantan Timur Christianus Benny
posted 99 days agoTokoh dan Ormas Nyatakan Sikap, Dorong Pj Bupati PPU Dari Putra Daerah
posted 99 days agoMahasiswa S1 hingga S3 Tidak Wajib Skripsi/Tesis/Disertasi Lagi, Ini Standar Nasional Barunya
posted 102 days agoJakarta Plurilateral Dialogue dibuka Menteri PMK, Tiga Hal Penting Memperkuat Budaya Toleransi
posted 103 days agoOtorita IKN dan PT. SMI Sepakat dalam Fasilitas Pendukung Penerapan Skema Pendanaan
posted 103 days agoPemindahan ASN, Dianggarkan 9,4 T Kementerian PUPR Mulai Pembangunan 47 Tower Rusun ASN IKN
posted 103 days agoKetua KPAD Kaltim: Wujudkan Kota Smart City, Pembangunan IKN Penting Berorientasi Kota Layak Anak
posted 105 days agoBahaya Plastik Mikro pada Puntung Rokok bagi Kesehatan
posted 107 days agoIni Jadwal Penerimaan Calon PNS dan PPPK, Pendaftaran Dimulai 17 September 2023
posted 107 days ago